Сколько стоят услуги риелтора при сдаче и аренде квартир: разбираемся в вопросе

Арендодатели обращаются к риелторам, когда хотят сдать жильё по хорошей цене и найти надёжного арендатора. Риелтор делает фото квартиры, публикует объявление о сдаче, затем показывает жильё кандидатам и заключает сделку. Однако к риелторам часто относятся с подозрением и не всегда понимают, за что те берут деньги. Часть нанимателей предпочитает искать жильё самостоятельно. Рассказываем, чем может быть полезен риелтор при съёме и сдаче жилья в аренд, и из чего складывается стоимость его услуг.

За что арендатор платит риелтору при снятии квартиры

Часть арендаторов ищут жильё самостоятельно на открытых площадках — то есть выбирают объявления, в которых указано, что квартиру сдаёт собственник. Ведь если жильё помогает сдавать риелтор, то он возьмёт за свои услуги комиссию.

Кому будут в первую очередь полезны услуги риелторов?

• Арендаторам, которые планируют снять жильё в другом городе. Агент подбирает оптимальные варианты, а клиенту остаётся только приехать один раз и посмотреть отобранные объекты.
• Арендаторам, которые ищут квартиры в больших городах, например, в Москве. Здесь хорошие объекты расходятся быстро и, по статистике, 40% собственников отказывают потенциальным нанимателям. Риелтор придержит квартиру для просмотра и поможет договориться с хозяином.
  
• Арендаторам, которые ищут жильё премиум- и бизнес-класса — стоимостью от 150 000 рублей в месяц. Самостоятельно найти такие варианты, договориться с хозяевами и решить все юридические вопросы — гораздо сложнее, чем в случае с жильём среднего ценового сегмента.
  

Но даже если арендатор не иногородний и не ищет элитную недвижимость, услуги профессионального помощника могут быть ему полезны. Обобщим, за какие услуги риелтора предстоит платить при снятии квартиры:

• подбор подходящих вариантов жилья;
• онлайн-показ квартиры или совместный выезд на объект;
  
• помощь в оценке состояния жилья: грамотный специалист обратит внимание на все недостатки и поможет договориться о скидке;
  
• переговоры с владельцем жилья;
  
• проверка документов собственников недвижимости;
  
• составление договора.
  

Таким образом, арендатор платит риелтору за свой комфорт и за уверенность, что получит несколько вариантов жилья на выбор, его не обманут при заключении договора, а квартира будет в надлежащем для жизни состоянии.

За что арендодатель платит риелтору при сдаче жилья

Арендодатель нанимает риелтора, чтобы избавить себя от ненужной рутины, ведь специалист:

• поможет подготовить квартиру к сдаче;
• сделает качественные фотографии;
  
• подготовит объявление о сдаче квартиры;
  
• покажет объект кандидатам;
  
• поможет выбрать самого надёжного и заключить с ним договор.
  

Агент поможет определить примерную стоимость объекта или за дополнительную плату пригласит профессионального оценщика. Он также подскажет, как решить юридические вопросы: например, если один из собственников квартиры несовершеннолетний или накоплены долги за ЖКУ.

Услуги агента владелец квартиры оплачивает только после того, как получит от нанимателей деньги за первый месяц и депозит. Обычно комиссия составляет от 20 до 100% первоначальной квартплаты за месяц или же её нет вовсе — зависит от конкретного агентства.

Сколько стоят услуги риелтора при аренде квартиры

Комиссия прописывается в договоре оказания услуг. Оплату от клиента риелтор получает только после сдачи квартиры в аренду. В договоре с риелтором должны быть прописаны стоимость услуги и порядок расчетов

По сложившейся практике, при сдаче квартиры в аренду комиссию платит именно арендатор, а для владельцев жилья услуги риелтора бесплатны. Стандартная комиссия риелтору составляет 50% от первоначальной арендной платы, но это не фиксированная ставка: её размер может зависеть от арендной платы и от того, есть ли агент со стороны собственника жилья.

Например, комиссия для бюджетных квартир чаще всего составляет 50-100%. При арендной плате за квартиру в размере 30 000 рублей комиссия тоже может быть равно 30 000 рублей, потому что за 15 000 рублей (50%) риелтору работать бывает невыгодно.

А вот при аренде комнат комиссия выходит меньше: всего 15-20%. Комнаты снимают, чтобы максимально сэкономить, и для риелторских агентств помощь в сдаче и аренде комнат — неприбыльное дело.

Что касается сдачи в аренду элитной недвижимости, то тут комиссию чаще всего платит собственник жилья. Например, в Москве, по данным аналитических агентств, для 80% объектов с арендной платой от 100 000 рублей в месяц комиссия с нанимателя не берётся — сумму полностью покрывает собственник при заключении контракта.

Но встречаются и объявления со 100% комиссией для арендаторов, которые ищут элитную недвижимость. В таких случаях риелторы обычно есть с обеих сторон, поэтому комиссия делится между ними поровну.

Как можно сэкономить на услугах риелтора

Первым делом стоит посчитать и сравнить: возможно, аренда квартиры с комиссией риелтору будет такой же, как если вы самостоятельно будете заниматься поисками жилья. Объясним на примере.

Представим, что ежемесячная аренда квартиры стоит 38 000 рублей, но нужно оплатить комиссию риелтору 50% — 19 000 рублей. Такая же квартира, но без комиссии, стоит 40 000 рублей. Если снимать жильё на год, то получится, что оба варианта равнозначны. В таком случае есть смысл поработать с риелтором.

Обычно агенты не предоставляют скидки на свои услуги, но способы сэкономить всё-таки есть.

1. Предложить собственнику жилья дополнительную услугу в обмен на то, что часть комиссии он возьмёт на себя. Например, жилец может договориться, что при выезде из квартиры сделает химчистку мягкой мебели.
2. Если арендатор снимает жильё не на длительный срок, а на несколько месяцев, можно сказать об этом риелтору. Если пояснить, что скоро придётся искать новое жильё и снова платить комиссию, а сотрудничать планируется с тем же риелторским агентством, возможно, агент сделает скидку на свои услуги как постоянному клиенту.
   
3. Поискать объявления о сдаче жилья от собственников на сайтах и в группах в социальных сетях.
   
4. Найти варианты с невысокой комиссией в 15-30% или без нее в агрегаторах.
   
5. Воспользоваться Яндекс Арендой. Менеджеры сервиса берут на себя всю агентско-риелторскую работу и не берут за это единоразовых комиссий. Менеджеры помогают оформить объявления, найти арендаторов, подписать договор, а также решить проблемы, которые могут возникнуть после заселения. И да: никаких скрытых платежей и депозитов.