Лайфхаки для быстрой продажи квартиры

Когда собственник решает продать недвижимость, на него мгновенно сваливается уйма вопросов: как не продешевить? Когда стоит приглашать клиентов? Кто должен заниматься подготовкой документов? Что делать со «слабыми местами» в ванной и стоит ли до продажи менять обои в крапинку на обои в полоску? Рассказываем, как поэтапно подготовить жильё к продаже, сделать объявление и разобраться со всеми необходимыми договорами.

Помощь агента 

Что же сделать, чтобы продать квартиру быстро? Самый проверенный способ — это довериться опытному риелтору. Он сам даст дельные советы по подготовке квартиры, сделает фотографии и разместит объявление. Также у него могут быть клиенты, которые как раз ищут подобный вариант. Плюс участия агента по недвижимости ещё и в том, что он грамотно поможет подготовить и оформить документы на квартиру. 

Можно пойти дальше и обратиться в агентство по недвижимости, в котором помогут продать быстрее не только с помощью грамотных агентов, но и при участии оценщиков и юристов.

Если предстоит сложная сделка — например, альтернативная продажа, то лучше в любом случае обратиться к профессионалам. Бумажная волокита и спорные ситуации могут замедлить процесс или вовсе разрушить договорённости. Просто представьте себе сделку, где в цепочке продаж — пять квартир, в которых есть ипотека или несовершеннолетние дольщики. 

Если собственник решает экономить на помощи и уверен в своих силах, то для успешной продажи стоит проделать ряд шагов.

Внешний вид квартиры и ремонт

Неухоженное состояние квартиры может отпугнуть многих потенциальных покупателей. Ободранные кошкой обои, облупившаяся краска на стенах и устаревшая сантехника выглядят непривлекательно для новосëлов. Давайте разберëмся, что стоит сделать, чтобы привести помещение в порядок и продать быстро квартиру.

Иногда достаточно частичного ремонта: например, переклеить ободранные обои и заменить сантехнику. Не очень существенные вложения могут значительно улучшить товарный вид жилья. Но обычно собственники обходятся недорогим косметическим ремонтом — где-то подкрасить, где-то подклеить, чтобы изношенность не так бросалась в глаза. В этом случае нужно помнить об универсальных приëмах: светлых стенах, тëмных полах, нейтральном оттенке кафеля. Подобная базовая отделка подойдёт большинству клиентов. Таким образом можно продать квартиру дороже и быстрее. 

Если квартира находится в совсем плачевном состоянии, то полноценный ремонт делать не нужно: покупатели сами займутся дизайном своей новой квартиры. А вот вывезти весь хлам и сделать, например, черновую отделку — это то, что значительно ускорит продажу. Не каждому хочется возиться с наливным полом, обычно новосёлы предпочитают скорее перейти к выбору обоев и паркета.

Также на мнение покупателей может повлиять и порядок в доме: если комнаты завалены хламом, представить потенциал жилья будет намного сложнее. Даже большое количество личных вещей помешает клиенту представлять свой быт в конкретной квартире. Лучше подготовиться к продаже заранее и оставить только всё необходимое. Эксперты советуют привести жилое помещение в «отельный вид», куда можно заехать и сразу разместить личные вещи. Не лишним будет сделать генеральную уборку и помыть окна. Сотрудники клининга могут и вовсе сотворить чудеса с кафелем и кухонными шкафами.

Полезно будет «обуютить» квартиру: на старенький диван накинуть плед и бросить пару подушек, на стол поставить свечи, сделать акценты за счёт цветов. Тайная хитрость риелторов — поставить в духовку замороженный круассан, чтобы к приходу покупателей дома пахло выпечкой. Уютные детали всегда располагают, и из таких квартир не хочется уходить.

Стоит справедливо отметить, что некоторые клиенты готовы купить квартиру без ремонта вообще, чтобы сделать полный демонтаж и отделку под себя. Но не каждый хочет провести первые месяцы в помещении, заставленном коробками, а вечера тратить на выравнивание стен и покраску батареи.

Иногда стоит «поработать» и над подъездом или парадной. Многие покупатели обращают внимание на входную группу. Проверьте, чисто ли за вашей дверью, есть ли лампочка в плафоне и нет ли следов протечек на потолке.

Объявление о продаже квартиры

Прежде чем создавать объявление о продаже недвижимости, нужно позаботиться о фотографиях и видео. Допустим, что жильё уже приведено в порядок и готово к фотосессии. Прежде всего выберите солнечный день. Делайте как общие снимки, так и фото выгодных деталей: например, отдельно снимите свой эркер или каменную раковину в ванной. Фотографировать интерьеры лучше сверху, встав, например, на стул, — так можно выгоднее показать пространство. Если из окна открывается хороший вид, то обязательно снимите и его. Краснеющий в сентябре клён за окном может привлечь некоторых больше, чем дорогая фурнитура на дверях. 

Также нужно приложить снимки подъезда и двора. Удачные кадры может сделать и профессиональный фотограф, способный показать жильё в лучшем виде. Обязательно загрузите в объявление и план квартиры. Не лишней будет и видеосъёмка экскурсии по квартире. Так вы сэкономите своё время на ненужных просмотрах и привлечëте конкретных покупателей. 

Сам текст объявления должен содержать информацию о цене, этажности, площади, количестве комнат, преимуществах квартиры, а ещё быть ёмким, но не длинным. Сразу же укажите, возможен ли торг и ипотека. Уточните, «чистая» или альтернативная будет продажа. Напишите про социальную инфраструктуру, если рядом располагается школа, садик, стадион или парк.

Обязательно разместите объявление на всех ресурсах продажи недвижимости. Многие сайты предлагают приобрести рекламу — так ваше предложение просмотрит большее количество потенциальных клиентов. Дополнительно стоит опубликовать объявление в своих соцсетях и городских пабликах.

Цена за квартиру

Быстрая продажа квартиры зависит во многом и от назначенной на неё цены. Естественно, если цена занижена, то квартиру купят очень быстро. Потому стоит ориентироваться на рынок. Посмотрите объявления о продаже аналогичных квартир в вашем районе. Учтите наличие инфраструктуры, парковки и двора. Также оцените ремонт в самом помещении и другие особенности. 

Если после анализа похожих предложений становится очевидно, что ваша недвижимость выигрывает у конкурентов, можно попробовать завысить цену на такую квартиру. Если же цена неадекватно высока, то желающих посмотреть такое жильё будет немного, что сразу будет понятно по количеству звонков или их отсутствию. Со временем сумму придётся снизить: если не сделать этого, многие покупатели будут уже обращать внимание и на то, что квартира продаётся слишком долго. 

Также можно обратиться к оценщику, который на профессиональном уровне проанализирует все факторы и даст рекомендации по цене. Оценка пригодится впоследствии и для ипотечной сделки.

Подготовка документов

На срочность продажи влияет и подготовка документов, о чём стоит позаботиться до публикации объявления. Может случиться так, что покупатель нашёлся, а собственнику нужно ещё два месяца доделывать договоры. Не каждый клиент готов ждать.

Начните с долгосрочных моментов. Например, если в квартиру вложен материнский капитал, то заранее получите от органов опеки одобрение на продажу квартиры и выделите доли для детей в другом жилье. Если перепланировали квартиру, самое время узаконить эти изменения. Если покупатель решит оформить ипотеку на подобную собственность, банк вправе отказать в одобрении займа на жильё с неузаконенной перепланировкой. 

Также нелишне заранее получить доверенность у одного из собственников, находящихся за пределами границы РФ. Доверенность можно получить в любом консульстве, но очереди на её выдачу можно прождать несколько месяцев.

До размещения объявления стоит оплатить долги за коммунальные услуги и выписаться из квартиры. Финишная прямая — собрать все остальные документы в соответствии с особенностями сделки.

Правильный показ квартиры 

Собственнику стоит выбрать самое выгодное время для показа квартиры. Если это холодное время года, то лучше устраивать встречи днём, с естественным светом. Жарким летом солнечную квартиру, наоборот, лучше показывать в самое прохладное время. К приходу покупателей лучше прибраться и отправить детей гулять с собакой. 

Обращайте внимание на самих покупателей. Семьям с детьми покажите из окна детскую площадку, расскажите про свой опыт устройства в местный детский сад или школу. Молодым парам сообщите, что рядом есть станция sup-сёрферов (если она есть, конечно), а в выходные в сквере неподалёку проходит гаражная распродажа. Но не нужно эмоционально расхваливать квартиру — покупатель сам поймëт, его ли это вариант. 

Не стоит приглашать всех клиентов на одно время: лучше составить расписание и на каждого из гостей запланировать минимум по 10–15 минут.

Предварительный договор

Быстрая продажа недвижимости более вероятна при заключении предварительного договора. Закрепите договорённости о цене и дате сделки задатком. Так покупатель покажет свою заинтересованность в жилье, а шанс, что он передумает, уменьшится: сумма задатка в случае нарушения предварительного договора остаётся у продавца. Но не стоит забывать: если передумает собственник, сумму придётся возвращать уже в двойном размере.

Быстро и выгодно продать квартиру в Москве или Петербурге намного проще, ведь в мегаполисах многие готовы покупать квартиры в любом состоянии. Но правильная подготовка позволит ускорить продажу недвижимости вне зависимости от того, в каком городе или регионе она расположена.