Аванс или задаток за квартиру. Как передумать продавать или покупать недвижимость и не потерять деньги

Зачем нужна предоплата?

Если владелец квартиры и её покупатель договариваются о сделке без предоплаты, то получается, что никто никому ничего не гарантирует — существует только устная договорённость. До сделки может пройти много времени: нужно собрать пакет документов, проверить юридическую чистоту объекта, выписать жильцов из квартиры, иногда продать другую квартиру или оформить ипотеку.

В любой момент и покупатель, и продавец могут передумать без каких-либо последствий. Вторая сторона потратит время, а порой и деньги на оформление документов и, скорее всего, упустит другие варианты. Чтобы подобного не случилось, нужна денежная предоплата. Она подтверждает намерения обеих сторон заключить сделку. Документально предоплату оформляют одним из трёх способов: как аванс, задаток или обеспечительный платёж.

Что такое аванс?

Это самая простая и популярная форма предоплаты, которая позволяет любой из сторон передумать заключать сделку без каких-либо последствий. 

Юридически такого понятия не существует, его нет ни в Жилищном, ни в Гражданском кодексе. По факту, авансом считают любую предоплату, если в документах не фигурирует другое обозначение, например, задаток. 

Для оформления аванса часто ограничиваются распиской. Но можно заключить и авансовый договор и там прописать все условия. Если сделка состоится, то сумму аванса учтут в стоимости квартиры, а если нет — покупатель просто получит деньги назад. Но не всегда. 

Вице-президент инвестиционной компании QBF Владимир Масленников: «На практике в дополнении к предварительному договору купли-продажи или авансовому договору иногда прописывают штрафные санкции для покупателя за моральный или какой-либо другой ущерб. Если заключение договора отменяется по вине продавца, он просто возвращает несостоявшемуся покупателю деньги, а если покупатель откажется от сделки, то потеряет аванс». Если стороны хотят предусмотреть штраф в случае отказа любой из сторон от сделки, то им лучше выбрать в качестве предоплаты задаток. 

Что такое задаток?

Это доказательство того, что продавец и покупатель договорились о сделке. И этот термин закреплён законодательно в статье 380 Гражданского кодекса РФ. Задаток за квартиру остаётся продавцу, если покупатель передумал, или возвращается покупателю в двойном размере, если передумал продавец. То есть тот, кто разорвал договор, понесёт убытки. Как и аванс, задаток тоже входит в платёж за квартиру. Но, в отличие от аванса, задаток обеспечивает исполнение договора купли-продажи. Если один из участников сделки передумает, второй может через суд потребовать всё-таки заключить договор купли-продажи либо получить компенсацию. 

Важно: передаваемая продавцу сумма в договоре задатка или в предварительном договоре купли-продажи должна называться именно задатком. «Если условия будут сформулированы невнятно, то суд может признать платёж обычным авансом за квартиру, — подчёркивает судебный юрист Анна Петровская. — Любое сомнение в том, что имели в виду стороны — задаток или аванс, превращает эту сумму в аванс, и ни на какие существенные санкции покупатель рассчитывать не сможет». 

Что такое обеспечительный платёж?

Термин появился в Гражданском кодексе в 2015 году. Ему посвящена статья 381.1 ГК РФ. Как и задаток, такой платёж тоже обеспечивает исполнение сделки купли-продажи. Если одна из сторон договора откажется его выполнять, вторая может потребовать этого через суд либо получит компенсацию. Но, в отличие от задатка, обеспечительный платёж продавец вправе потратить на возможные расходы сразу, а не только если покупатель откажется от сделки. 

Например, разрешается использовать обеспечительный платёж для оформления документов, оценки недвижимости, оплаты услуг нотариуса, аренды банковской ячейки и других расходов, предусмотренных договором. Даже если сделка состоится, покупатель получит обратно обеспечительный платёж за вычетом расходов. В плату за квартиру обеспечительный платёж обычно не входит, хотя это можно дополнительно прописать в соглашении.

Аванс и задаток можно дать только за уже «готовую» квартиру, а обеспечительный платёж — даже за строящуюся. Коммерческий директор RDI Валерий Кузнецов рассказывает, что застройщик заключает с покупателями договор бронирования, в котором прописаны обязанности сторон и сроки сделки. По нему же берут обеспечительный платёж, например, в RDI он составляет 30 000 рублей. Если покупатель подпишет договор купли-продажи, но не расплатится за квартиру, то обеспечительный платёж останется у продавца в качестве компенсации. Но если до указанной даты продавец или застройщик не оформят вместо договора бронирования договор купли-продажи, покупатель может потребовать заключить договор о покупке квартиры либо вернуть обеспечительный платёж.

По словам вице-президента инвестиционной компании QBF Владимира Масленникова, отличие обеспечительного платежа от задатка ещё и в том, что его можно вносить не только в денежной форме, но и, например, акциями, облигациями и другими подлежащими передаче ценными бумагами.

В чём разница между авансом, задатком и обеспечительным платежом?

Аванс и задаток всегда учитываются в плате за квартиру, а обеспечительный платёж — только если такое условие есть в предварительном договоре купли-продажи. Но задаток и обеспечительный платёж накладывают на участников сделки обязательство в будущем заключить договор купли-продажи, а аванс — нет.

Аванс за квартиру — это просто предоплата, которую учтут при заключении договора купли-продажи. Она останется у продавца, только если в договоре аванса прописан пункт о компенсации ущерба из-за того, что покупатель передумал. Покупателя не заставят купить, а продавца — продать квартиру, даже если в договоре аванса предусмотрена компенсация за отказ от сделки. В этом случае можно, например, попытаться вернуть аванс через суд, если покупатель докажет, что не нанёс продавцу морального или иного ущерба. Суд рассмотрит доказательства и вынесет решение, кому останется аванс. Но на сам договор купли-продажи это не повлияет. 

При задатке и обеспечительном платеже все условия чётко прописаны в Гражданском кодексе, и оспорить его не получится. Обе стороны имеют право требовать заключения договора купли-продажи через суд либо получить компенсацию.

Юрист и риелтор Юрий Паршиков считает, что из-за этого аванс не мотивирует стороны исполнять условия договора: «В случае с задатком и обеспечительным платежом наступает финансовая ответственность. В этом заключается вся суть обеспечения. Если одна из сторон уклоняется от условий сделки, то она гарантированно несёт убытки». С другой стороны, задаток ещё и защищает обе стороны сделки. Если она сорвётся по вине одного из участников, второй обязательно получит компенсацию.

Что выгоднее для покупателя, а что — для продавца?

Покупателю почти всегда выгоднее задаток. Конечно, если он откажется, то продавец оставит задаток у себя. Но если сделка сорвётся или её условия изменятся, покупатель получит назад задаток за квартиру в двойном размере. То же произойдёт и при обеспечительном платеже, но в договоре допускается прописать любую сумму компенсации покупателю, а продавец может использовать предоплату, чтобы покрыть расходы на подготовку к сделке.

Для продавцов выгоднее аванс, но только если в нём предусмотрен штраф за то, что покупатель изменит своё решение. Риелторы и агентства недвижимости тоже обычно настаивают на авансе — он считается комиссией за проделанную работу. Если передумает покупатель, агентство просто оставит деньги себе и начнёт искать другого желающего приобрести квартиру. Если сделка сорвётся по вине продавца, то он должен будет вернуть покупателю аванс из собственных средств. 

Чаще всего аванс вносят в случае многоходовых сделок. Если нужно сначала продать квартиру, потом покупать другую, а её владелец в свою очередь приобретает третью, то выбирать задаток слишком рискованно. Кто-то один в этой длинной цепочке может передумать, и тогда придётся возвращать сумму предоплаты в двойном размере, возможно, нескольким участникам цепочки.  

Обеспечительный платёж в большей степени защищает интересы продавца. Из него покрывают убытки, платят неустойку. Одним словом, используют по мере необходимости, если возникнут какие-то расходы из-за неисполнения предварительного договора купли-продажи. Теоретически, с задатком можно поступать точно так же, но только если сделка сорвётся. А обеспечительным платежом пользуются в процессе. Даже если сделка состоится, покупатель получит назад обеспечительный платёж за вычетом расходов.

Сколько в среднем составляет предоплата?

Точный размер предоплаты не прописан законодательно. Но эксперты по недвижимости сходятся во мнении, что обычно она составляет 1–1,5% от суммы сделки. В зависимости от региона и класса недвижимости аванс или задаток при покупке квартиры может составлять от 20 до 100 тысяч рублей. Но размер предоплаты — всегда результат договорённостей. Покупатель стремится заплатить поменьше, а продавец — получить побольше. Если не знать правил рынка, можно рискнуть довольно крупной суммой.

Анна Кондрашова пару лет назад покупала квартиру в Люберцах. Договорилась с продавцом напрямую, без риелтора. «Оказывается, на тот момент в Подмосковье было принято брать в качестве аванса 30 000 рублей. Не важно, сколько стоит квартира — три миллиона или тридцать. Цена стандартная, — говорит Анна, — но узнали мы об этом намного позже, от знакомого риелтора. А нам продавец сказал, что квартира дорогая, и ему нужен аванс в 150 000 рублей. И мы согласились. Поэтому стоит расспросить знакомых, поискать информацию на форумах или проконсультироваться с риелторами, чтобы узнать принятую на рынке сумму задатка или аванса».

При этом вице-президент инвестиционной компании QBF Владимир Масленников предупреждает, что предоплата не должна быть слишком маленькой. Ведь тогда у сторон не будет стимула придерживаться договорённостей. Например, продавцу будет выгодно отменить договор, если он найдёт нового покупателя на более выгодных условиях, которые покроют даже возврат задатка в двойном размере.

Как оформить документы при передаче задатка или аванса

При передаче предоплаты важно взять с продавца расписку о получении денег и оформить договор аванса или задатка. Его можно дополнить или заменить предварительным договором купли-продажи, в котором будет указана информация о предоплате.

В любом случае в договоре должны быть прописаны:

·         Данные всех участников сделки — ФИО, даты рождения, паспортные данные, данные о постоянной регистрации. В случае суда их придётся указать в иске. Если собственников или покупателей несколько, все они должны фигурировать в договоре.

·         Сведения об объекте недвижимости — адрес квартиры, её кадастровый номер. Можно также прописать основные параметры квартиры, например, метраж и номер выписки из ЕГРН.

·         Сумма аванса, задатка или обеспечительного платежа. В идеале — ещё и сумма сделки купли-продажи, чтобы она была зафиксирована и продавец не смог её изменить. Нужно отметить, входит ли сумма предоплаты в стоимость квартиры.

·         Сроки действия договора аванса, задатка или предварительного договора купли-продажи. Нужно указать точную дату, до которой должна состояться сделка, и после которой договор будет расторгнут.

·         Условия удержания и возврата предоплаты, в том числе при расторжении сделки из-за внешних обстоятельств. Например, если банк не одобрил ипотеку или органы опеки выступили против выписки из квартиры несовершеннолетнего, это считается внешними обстоятельствами, которые нужно будет подтвердить документально. А вот если продавец не снял объявление и нашёл клиентов, готовых заплатить больше — это нарушение условий договора. Как и ситуация, когда покупатели нашли квартиру получше.

Когда отдавать деньги?

Прежде чем отдать владельцу квартиры предоплату, стоит убедиться, что он реальный и единственный собственник. Это подтвердит выписка из ЕГРН. Хорошо, если на момент внесения предоплаты квартира будет «юридически чиста» — из неё выпишут всех жильцов, в том числе несовершеннолетних, погасят долги за услуги ЖКХ. Иногда предоплата идёт как раз на урегулирование этих проблем. Мы подробно писали о проверке документов перед покупкой квартиры. 

Передавать деньги лучше в присутствии всех собственников или при наличии генеральной доверенности от них. Иначе потом они могут заявить свои права на долю и сообщить, что ни о какой сделке не слышали и не знают. По той же причине не стоит отдавать деньги риелторам или агентству недвижимости. Рассчитаться можно наличными или банковским переводом. 

Обычно сделку купли-продажи совершают в течение 1–2 месяцев после внесения предоплаты. Этого времени достаточно для оформления документов. Но если точный срок не прописан в предварительном договоре купли-продажи, то, согласно пункту 4 статьи 429 ГК РФ, срок его действия — один год.

Зачем нужна расписка?

Чтобы официально подтвердить, что покупатель передал деньги продавцу. Расписка необходима, если предоплату вносят наличными, а не переводом со счёта на счёт. Виолетта Колосова, юрист «Единого центра защиты»: «Предварительный договор купли-продажи квартиры с авансом или задатком не подтверждает факт передачи денег продавцу. Тем более, если в нём нет никаких отметок о расчётах с продавцом. В итоге покупатель может и квартиру не купить, и деньги назад не получить, если что-то пойдёт не так и дело дойдёт до суда».

Расписку об авансе или задатке за квартиру составляют письменно в произвольной форме, но в ней должны быть прописаны ФИО и паспортные данные всех участников сделки и сведения о регистрации, указаны сумма предоплаты цифрами и прописью, дата получения расписки и подпись всех участников сделки. Обязательно нужно пометить, что деньги передаются по договору аванса, задатка, обеспечительного платежа или по предварительному договору купли-продажи.

 «Лучше, если продавец напишет расписку от руки в присутствии покупателя, — говорит судебный юрист Анна Петровская. — Это позволит в дальнейшем провести почерковедческую экспертизу, если вдруг продавец станет отрицать, что подпись в расписке принадлежит ему».

Хорошо, если договор и расписку заверит нотариус, он станет дополнительным свидетелем и может взять предоплату на хранение в качестве депозита. Для этого заключают отдельное соглашение о денежных расчётах, в котором указывают, при каких условиях продавец получит деньги. Обычно покупатель переводит предоплату на депозитный счёт нотариуса, а после регистрации сделки в Росреестре деньги с него переводят на счёт продавца. Нотариус выступает гарантом соблюдения прав всех сторон соглашения о задатке или авансе.  

Для сделки с наличными средствами чаще арендуют банковскую ячейку. Но юрист «Единого центра защиты» Виолетта Колосова предупреждает, что тут есть свои подводные камни: «В договоре аренды ячейки не прописывается, сколько денег вы намерены в ней оставить. Тем более не проверяется их подлинность. Во всём этом продавец должен будет удостовериться сам в момент, когда деньги будут закладывать в ячейку. Поэтому как замену банковской ячейке для расчётов с продавцом иногда используют аккредитивы».

Что будет, если одна из сторон передумает покупать или продавать квартиру?

Аванс. Вне зависимости от того, кто и по какой причине отказался от сделки купли-продажи, аванс возвращается покупателю квартиры, если в договоре аванса нет дополнительных условий о штрафе за нарушение договорённостей. Если условия штрафа всё-таки были прописаны, то они работают только в случаях, если покупатель сам отказался от квартиры, а не получил, например, отказ от ипотеки в банке, или в ситуации виноваты другие внешние обстоятельства. Если от сделки отказался продавец, то судебный юрист Анна Петровская советует попытаться взыскать с него проценты по ключевой ставке Центробанка за время неосновательного пользования деньгами (согласно статье 395 ГК РФ).

Задаток. Если продавец откажется от сделки, то он обязан вернуть всю сумму аванса несостоявшемуся покупателю в двойном размере. Если покупатель изменит своё решение, то он лишится всей суммы предоплаты. Но если сделка сорвётся по не зависящим от обеих сторон причинам или по обоюдному решению сторон, то это не будет считаться нарушением условий. Продавец должен вернуть задаток за квартиру покупателю без всяких штрафов.

Обеспечительный платёж. Тут действуют те же правила, что и для задатка, только сумма штрафа и условия удержания и возврата предоплаты могут быть любыми. Главное —  прописать их в предварительном договоре купли-продажи недвижимости.

Должен ли продавец снять объявление о продаже квартиры с публикации, если нашёл покупателя?

Что бы не внёс покупатель — аванс, задаток или обеспечительный платёж, это не гарантирует, что сделка состоится. Продавец может подстраховаться и до последнего не снимать объявление с публикации. «Ничего незаконного или предосудительного он не делает, просто защищает свои интересы», — отмечает юрист «Единого центра защиты» Виолетта Колосова. Поэтому пропишите в договоре, что продавец должен снять объявление, или хотя бы требуйте ставить отметку о том, что квартира забронирована.

Так поступила Анна Кондрашова: «Уже после заключения договора аванса владелец квартиры решил, что продешевил на 500–700 тысяч рублей. Поэтому он попросил ненадолго снова опубликовать объявление о продаже с более выгодным ценником. Так он решил подстраховаться на случай, если мы не успеем продать свою квартиру. Но по нашему договору аванса продавец был обязан снять квартиру с продажи, а значит, собирался нарушить соглашение. Я предложила выплатить неустойку 300 тысяч рублей, и продавец сразу передумал».

Владельцы недвижимости и риелторы порой идут на хитрость, если видят, что квартира понравилась покупателю. Они говорят, что после внесения предоплаты снимут объявление с публикации и прекратят показывать жильё потенциальным покупателям. То есть подталкивают внести аванс как можно скорее. Потом могут открыться какие-то негативные характеристики недвижимости, покупатели откажутся от сделки, и продавец оставит аванс себе. Схему могут использовать мошенники, которые не планируют продавать квартиру.

Как вернуть деньги, если сделка не состоялась?

Если договор купли-продажи не будет заключён, то с возвратом предоплаты могут возникнуть сложности. Например, после получения денег владелец квартиры просто «исчезнет с радаров» — перестанет отвечать на сообщения и телефонные звонки. 

Вне зависимости от того, как была оформлена предоплата — авансом, задатком или обеспечительным платежом, покупателю придётся обратиться в суд и ждать его решения. Основой для иска может быть неосновательное обогащение (эта норма прописана в статье 1102 Гражданского кодекса РФ) и неправомерное удержание денежных средств (статья 395 ГК РФ). В последнем случае покупатель вправе потребовать ещё и проценты за каждый день просрочки по ключевой ставке Центробанка. Возврат денег по несостоявшейся сделке регламентирован и пунктом 3 статьи 487 ГК РФ.

Практически всегда суд встаёт на сторону покупателя, но тяжба всё равно может затянуться. Если у владельца квартиры нет денег на возврат задатка или аванса, суд может присудить ему частичное возмещение средств. Покупатель отдаст 100 000 рублей сразу, а получать назад будет по восемь с небольшим на протяжении целого года. 

Поэтому стоит заранее предусмотреть такую ситуацию и прописать её в договоре аванса, задатка, обеспечительного платежа или предварительном договоре купли-продажи. Например, указать штрафные санкции: компенсацию расходов на аренду на период частичных выплат и другие материальные убытки. Взыскать реально и компенсацию моральных страданий. Конечно, владелец квартиры может отказаться от контракта с такими подробными и жёсткими условиями. Но это скорее будет означать, что намерения его не чисты. Продавцу и покупателю, которые планируют совершить чистую сделку, нечего бояться в договоре аванса или задатка, предварительной купли-продажи или бронирования/резервирования квартиры в новостройке.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости. Иллюстратор: Ксения Стойлик